非洲醫(yī)療器械市場開發(fā)培訓(xùn)之一—— 烏干達(dá)、坦桑醫(yī)械采購商走進(jìn)中非醫(yī)械展

第一屆中國—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)·醫(yī)療器械展

第一屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)展召開在即，2019年6月25日下午，湖南麓谷國際醫(yī)療器械城有限公司在湖南省醫(yī)械大廈一樓舉辦了關(guān)于坦桑尼亞、烏干達(dá)醫(yī)療器械市場開發(fā)培訓(xùn)，邀請了烏干達(dá)開元堂醫(yī)藥有限公司董事長羅世賢、總經(jīng)理彭海波主講，麓谷醫(yī)械城總經(jīng)理何麗紅主持，園區(qū)共計(jì)18家涉及醫(yī)療器械外銷的公司負(fù)責(zé)人、代表參加。

羅世賢董事長介紹到，坦桑尼亞與烏干達(dá)的工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零，90%的醫(yī)藥、醫(yī)療器械依賴進(jìn)口和國際組織的援助。坦桑尼亞實(shí)行全民免費(fèi)醫(yī)療，有國家藥庫，但經(jīng)常缺醫(yī)少藥，且發(fā)展不平衡。有7000多家由國家認(rèn)證許可的公共醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，并免費(fèi)提供醫(yī)用耗材，其經(jīng)費(fèi)來源主要由國家財(cái)政撥給。醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)分為政策與私營兩部分，醫(yī)療服務(wù)覆蓋率為49%。而烏干達(dá)與之大同小異，其醫(yī)藥器械類產(chǎn)品主要由國家醫(yī)藥管理局管控。兩國醫(yī)藥、器械市場均奇缺吸水紗布、無菌乳膠手套、外科手術(shù)手套、一次性注射器、脫脂棉。

根據(jù)上述市場特點(diǎn)，烏干達(dá)開元堂與麓谷醫(yī)械城聯(lián)手，以坦桑尼亞國家藥庫、烏干達(dá)國家醫(yī)藥管理局為主導(dǎo)，合作建立了一個(gè)靈活的展銷會(huì)，注冊最快可6個(gè)月落地，能夠迅速地將醫(yī)械湘企的產(chǎn)品輸往非洲。

彭海波總經(jīng)理就烏干達(dá)、坦桑尼亞兩國醫(yī)械、藥品銷售渠道及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)水平等原因，向座談的代表們建議：一是將醫(yī)械產(chǎn)品采用“化整為零”的銷售方式；二是將產(chǎn)品的包裝重心轉(zhuǎn)移至單個(gè)產(chǎn)品；三是要適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰峁┊a(chǎn)品使用、維護(hù)的培訓(xùn)機(jī)制。

培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍熱烈，各企業(yè)代表踴躍提問。羅董事長、彭總經(jīng)理就代表們所疑惑的注冊費(fèi)用、高低端產(chǎn)品的市場潛力、當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)制的應(yīng)對措施一一作出解答，并希望在場有識(shí)之士借著中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的契機(jī)，勇敢的去非洲再創(chuàng)業(yè)。

何麗紅總經(jīng)理表示，開元堂在非經(jīng)營醫(yī)藥、醫(yī)械多年，在烏、坦兩國擁有廣泛的社會(huì)資源，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，是不可多得的機(jī)遇和平臺(tái)，展銷平臺(tái)的初衷是愿與各醫(yī)械湘企走向世界，攜手共贏。